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[农牧新营销]店铺利润如何提升?(店长专享)

作者:冯赛来源:农牧新营销时间:2020-07-31 16:49点击:

电商运营方面的文章写的不少 ,也经常提到店铺销量及销量铁公式,因为对于一个新的农牧企业店铺而言,在不经历获客-销量的阶段,谈利润确实为时过早。

2014年3月15号,猪易成立养猪行业第一家做垂直电商-猪易商城,摸爬滚打6年多,跳过不少坑跌过不少跟头,正是这些坎坷经历让猪易商城拥有了别人没有的宝贵垂直电商运营经验,获得一大批愿意同行-淘到第一桶线上金-因为占领先优势持续品尝甜头的供应商朋友。

去年3月猪易商城平台化发展后,新商家数量激增,销售类目扩大,养猪行业产品重质量与时效,销售重服务与电商运营人才匮乏的特殊性,让农牧电商的开始势必“更”要从“获客与销量”开始,并通过诸易学院的知识输出来让众多的农牧电商运营“小白”尽快上手。

通过近一年半的平台化体系运营,去年加入猪易商城大家庭的上百个商家,大部分上了快车道,有了自己固定的用户,有了每个月基础的销量保证。接下来我们延申来讲下,销量有了,利润如何提升。

一,利润怎么产生的呢?老冯给店长们做个梳理:

从公式中我们就可以得到获取利润的几个关键指标:

流量、转化率、客单价、复购率、回购次数

重点关注的指标:流量、转化率、客单价

不可忽略的指标:复购率、复购次数

二,下面我们罗列影响这些指标相关的一些因素以及相关的人员

1。1流量相关性脑图

1.2复购次数相关性脑图

1.3复购率相关性脑图

1.4客单价相关性脑图

爱乐透彩票1.4转化率相关性脑图

三,四个步骤让店铺利润明朗起来

有了上面的关系脑图,我们可以把所有的问题都看成是应用题,应用题怎么解呢?分为四个步骤“求、已知、解、答”,通过这些关系图我们就可以来解答应用题了。

1、“求”就是我们要达到的目的,我们求的是什么?比如说我们的目的是做“转化率的提升”

2、“已知”就是我们已知的与我们要求的目的相关性的因素,数据。比如我们做转化率提升的时候,那么我们就去看“静默下单”“询单下单”相关的数据以及人员的情况,然后进一步分解到各个人员,各个环节

3、“解”就是解决的方案,以我们获得的数据为依托,找几个比较容易提升的点去设计我们的方案,方案可以是针对流程做出的优化,方法上的改善,以及人员上的调整等,然后是执行这个方案,在执行的过程中进行监管,以保证执行的进度,好的方案是“二流的方案,一流的执行”,在没有执行到位的情况下,多么好的方案都是扯淡

4、最后是“答”,应用题已经解好了,那么我们也必须进行做“答”这样才是有始有终的。什么是答呢,就是进行总结反馈,这样我们才知道结果是怎么样的,总结也让可以让我们提高做应用题的能力

我们要去提升某个指标的时候,就针对某个指标所涉及的因素以及人员去分析问题,进行重点关注,做出方案,协调相关人员以及资源去改善提升,然后就是监管方案的执行,作为一名店长要做得就是协调与监管店铺相关人员更好的完成工作!

原创 冯赛 农牧新营销

责任编辑:张中华  

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